陈川对这个生意其实无所谓：“唐老板，我就明说了，你给的价格，很实惠。”rn 唐有才忙点头：“那是，就这价格，全省都找不出更低的了。”rn 陈川也不否认：“我对蜡烛其实不懂，也不知道其他人的批发价，但我大概知道零售价。”rn “说实话，从芙蓉市运输蜡烛回去卖，三百公里。”rn “这中间的运输费用，损耗等等，那都是钱啊。”rn “这么一算，可能还不如我在宝阳市本地进货了。”rn 毫不客气说，现在的交通运输，就是这种“大宗贸易”的拦路虎。rn 几吨的重量，放以后根本不算什么大宗贸易，放现在绝对是大宗贸易了。rn 唐有才一时有点无言以对，因为陈川说的是事实。rn 朱杰心里想要牵上陈川这条线，也有意讨好唐有才，立刻说道：“川哥，运输方面我可以帮忙想想办法，要是唐老板愿意多让一点点利，这生意还是可以做的嘛。”rn “唐老板这供货稳定，其他人可未必有这么稳定啊。”rn 唐有才一听，立刻来了精神：“对对，我这供货稳定，陈老板要多少，我都能供上。”rn “其他人就算能供货，断断续续不稳定呢。”rn 陈川试探性问道：“唐老板，我冒昧问一句，你这材料什么地方来的。”rn 唐有才一时为难，没有吭声。rn 陈川说道：“我要是跟你合作，那肯定是长期合作，对不对？”rn “你这货源要是不稳定，容易出问题，甚至被查，那对我来说，也是一个非常大的风险。”rn “且不说会不会查到我身上，就算朱杰帮我开辟了运输路线，维持这一条路线，前期我就要送不少礼，后期还要不定期送点”rn “这些可都是开销。”rn “所以，在做之前，我得问清楚。”rn 唐有才深吸一口气，掏出烟，给朱杰和陈川发了烟：“陈老板，你一个月能要多少？一吨的话，少了点。”rn 陈川其实也不知道桃江县能消耗多少，但只要价格合适，就不愁销路。rn 现在做生意，生活必需品的销路其实很好，但价格不高，通常都是几分、几毛钱的利润，甚至更低。rn 倒不是现在的人有多富有，主要是供需关系出了问题。rn 日常生活用品需大于求啊。rn 陈川说道：“三吨打底，稳定半年后五吨，只要你能给出低价，一年半以后，十吨也不是问题。”rn 一年半以后已经是1984年，那时候会放开很多。rn 至少很大部分生意已经是被允许的，只是有些规章制度对经营条件管得比较严。rn 再者，这又没签合同，话先说出去呗。rn 唐有才动心了。rn 钟小兰是一个很有眼力劲的人，立刻说道：“朱杰，我看这酒可能不够，你跟我再买一瓶。”rn 朱杰愣了一下，随即反应过来：“好，那我们去买瓶酒。”rn 陈川转头对洛韵怡说道：“韵怡，你去帮我买包烟，要好点的。”rn 洛韵怡指了指还没走远的钟小兰：“让他们顺便带就行了嘛，我不认识路。”rn 现在买烟，尤其是好烟，外卖几乎没得卖，只有国营的店里才有。rn 陈川说道：“不能老花别人的钱，你让他们带你去。”rn 洛韵怡还想要说话，忽然也反应过来，起身追着钟小兰和朱杰而去。rn “唐老板，现在可以说了吧？”陈川问道。rn 唐有才压低声音说道：“陈老板，不瞒你说，我在石蜡厂有关系。”rn “我这关系肯定不会出问题。”rn “要是出问题了，那我敢说，整个芙蓉市的除了供销社以外的蜡烛，都要出问题。”rn “这关系是我老婆舅舅，不会出任何问题。”rn 陈川立刻明白过来，唐有才老婆的舅舅，他也喊舅舅。rn 这人要么是石蜡厂厂长，要么在什么部门，能管到这一领域，而且权力不小。rn 陈川立刻说道：“如果朱杰打通关系，按照一吨四百的价格给我，以后每个月给我三吨。”rn 一吨有四万根，四百块钱价格的话，那就是一分钱一根蜡烛。rn 运回去就算批发，卖三分问题不大，有两分钱毛利。rn 一吨有四万根，每根两份，那就有八百块钱毛利。rn 去掉各种运输成本，赚六百左右问题不大。rn 一个月三吨的话，那就是一千八左右。rn 一年就有两万多利润。rn 唐有才一听价格，连连摇头：“陈老板，你之前说一个月要五吨的，我心里底价是四百五。”rn “你现在只要三吨，四百八一吨已经是极限了。”rn 陈川心里完全没压力，成与不成他无所谓：“我能给的最高价就是四百。”rn 陈川心里还在盘算，这个生意要是做成了，除了蜡烛带来的收益，或许运输也算是一个好处。rn 国内第一个承包火车专列的，要等到1998年。rn 当然这种承包是把整条线交给他运输。rn 彻底放开运输，可以自由下订单，应该是八十年代末，九十年代初。rn 也就是说，这一段时间内，陈川想要运输是很难的，这时打通一条运输通道，还是非常有价值。rn 两人一番讨价还价，最终唐有才让步，根据订货量算价。rn 如果一次买三吨，每吨450元。rn 三吨往上，每增加一吨，减少15，最低减少到400元每吨。rn 也就是说，陈川想拿到每吨400的价格，那就得购买7吨以上。rn 一切谈得差不多，钟小兰等人也回来了，还拿了一瓶酒和两包烟。rn “朱杰，你能不能约火车站人出来吃个饭？”唐有才笑眯眯问道。rn 朱杰在这事里面可能捞不到太大好处，但只要这事成了，日后他就能跟陈川、唐有才等人拉上关系，发展的路数也就宽了。rn 朱杰也就冲着这一点，立刻说道：“可以试试，我等会去找张姐和孙组长，让他们帮忙试着约一下。”rn “问题应该不会很大的。”rn 朱杰的关系网其实都在基层，虽然没有决定性作用，但能起到牵线搭桥的作用。rn 陈川也不小气，拿出一百块钱，递给朱杰：“这些钱你先拿去给张姐和孙组长送送礼，其他的地方有花销，另外再算。”
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