这就是杀手锏了。
你想去大陆市场赚钱？
那好，你只能借着紫微云的渠道！
顿了一下，周不器叹了口气，接着说：“我知道，这其实不太公平，但这就是现实，是我们都无力改变的事情。不仅是微软云、亚马逊云，就算以后奥多比建立起了自家的云计算平台，也不可能进入那个市场。”
山塔努就坐在他对面，点了点头。
周不器微笑着看向他，“那就这么定了？双方开展基于云服务的战略合作？紫微星跟易贝最近的合作声势很大，最主要的合作领域也是云服务。”
山塔努好笑道：“周先生，我可什么都没答应。”
周不器瞟他一眼，“你还有别的选择？”
“呃……”
山塔努一时就不知该怎么说了。
眼下这种场合，是谈判，也不是谈判。
谈判是勾心斗角……假如对面坐的是陆器，双方地位对等，那就没说的说，各种谈判技巧都可以上，谁能在合同条款上占到一点优势，谁就是谈判高手。
可周不器就不行了。
双方不对等
这和鲍尔默还不一样。
鲍尔默虽然不是微软的创始人，却也是微软早期发展最核心的人物。比尔·盖茨只是个工程师，不懂管理不懂营销，微软都是鲍尔默做起来的。
鲍尔默就是现在微软的大老板，只不过他不是微软的“独裁官”。
山塔努只是奥多比的CEO，是一个职业经理人。
其实从最私利的角度就可以有这样的判断。
鲍尔默永远都不可能加入紫微星，如果离开了微软，他就退休了；山塔努不行，如果离开了奥多比，还真有可能会加入到紫微星国际，就不可能硬气起来。
周不器摆了摆手，一言以决的说：“我看就这么定了吧！怎么，你还要再考虑考虑？”
山塔努尴尬的笑笑，“最好还是再考虑一下。”
“可以。”周不器点了点头，“不过，我建议你尽快决定，这有利于奥多比。互联网行业的变化太快了，现在耽误了一天，可能在战略转型上就会延误一年。”
山塔努深吸了一口气，看了看时间。
他预约的会谈时间是20分钟。
基本也快到了。
“周先生，我个人的态度很倾向跟紫微云合作，从各个方面来说，这对双方都是很有利的选择。不过，如果我们围绕着Flash能达成共识，那就更好了。”
“这不可能！”
周不器见他起身了，也没有托大，也起身相送。
山塔努叹了口气，“Flash虽然有很大的问题，可相比于现在的HTML5，还是会有很大的优势。”
周不器笑道：“对此你不用太担心，紫微星不是苹果。我们只是更倾向于HTML5，但不意味着会封杀Flash。在很多核心的产品里，仍然会以Flash为主。至于以后怎么样，就看Flash和HTML5的各自发展了。”
“那就好。”
山塔努松了口气，这结果至少还不算太坏。
周不器把他送到门后，忽然说道：“奥多比和紫微云的合作，可以互惠互利。而且我相信这也可以成为行业典范似的一次合作。不过，我有一个条件。”
“哦？”山塔努精神一下就紧张起来了，“您说！”
周不器淡淡地道：“如果合作，合同年限至少是十年。在合作条款里也要有所体现，紫微云的产品售价要跟你们的云平台一样。紫微云可以教你们做云服务，但我不希望等你们把平台搭建起来之后，发生一些不愉快的事。”
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